2012年工程機(jī)械行業(yè)低迷，而處于中間環(huán)節(jié)的代理商卻成了大的受苦人群，面對客戶拖款與生產(chǎn)企業(yè)銷售任務(wù)的雙重壓力，代理商將何去何從？

“客戶不還款，每天玩著貓捉老鼠的游戲;生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力讓我們和地板的距離只有0.001mm;經(jīng)濟(jì)不景氣行業(yè)詐騙時有發(fā)生?！边@是一位代理商給混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者反饋的市場狀況。代理商就像“肉夾饃”這個詞中的“饃”兩邊都很硬，生存空間越來越小。

2012年工程機(jī)械代理商處境尷尬

山東某品牌代理商告訴記者“我原本是生產(chǎn)廠家的員工，2010年看到工程機(jī)械代理商巨大的盈利空間從而轉(zhuǎn)行，誰知道剛加入代理商陣營中還不滿兩年，就遇到的今年這種狀況?！苯?jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，工程機(jī)械行業(yè)“高手百出”，各種詐騙，各種逃避企業(yè)追蹤。往年不常見的工程機(jī)械騙購案對2012年工程機(jī)械行業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮事?！安鸪诰驒C(jī)定位系統(tǒng)”“給挖掘機(jī)更換顏色更換品牌”“藏匿已購產(chǎn)品”都成為了拖款客戶對付代理商的“高招”。一線業(yè)務(wù)員這樣告訴記者“就是過去講誠信有家底的大客戶也要有防備，經(jīng)濟(jì)形勢不好，我們不可能對他們的還款能力有十足的把握，銷售業(yè)務(wù)是越來越難干了!”代理商的困難之處不單在“刁蠻客戶”，現(xiàn)金流越來越緊張也成為他們大的心病。今年行業(yè)人士愿把代理商稱作工程機(jī)械行業(yè)“套的牢的人”。為什么呢?據(jù)混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者了解，迫于生產(chǎn)廠家的銷售壓力，很多代理商選擇自己出錢買產(chǎn)品填補(bǔ)任務(wù)空缺，這原本是往年完成任務(wù)的好辦法，因為每年銷售旺季到來代理商總有辦法將庫存的產(chǎn)品銷售出去，這樣一來代理商不但完成了生產(chǎn)企業(yè)的銷售任務(wù)而且還可得到更多回報。然而，今年這招卻失靈了，代理商們將產(chǎn)品收購等待旺季到來，但他們遇到的卻是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到現(xiàn)在所謂旺季依然沒來…往年所謂的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。經(jīng)過了上六個月的積累，代理商們可謂“吃飽了，喝足了”，大量現(xiàn)金流都轉(zhuǎn)變成了庫存。四川某代理商告訴混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者“我們也考慮過退出這個行業(yè)，但是上千萬的身家全壓在產(chǎn)品上了，我們還能往哪里跑?做好是我們一的出路?！贝砩虃兡壳肮伦⒁粩S，但是行業(yè)洗牌注定不可避免，誰能堅持到后誰就是贏家。

當(dāng)然代理商并不是必死無疑，在現(xiàn)在這種環(huán)境下代理商們還有主動權(quán)。要取得生存當(dāng)然要開源節(jié)流。人員做些調(diào)整，經(jīng)營模式做調(diào)整，向主機(jī)廠家學(xué)習(xí)練習(xí)內(nèi)功是必要的。但是，代理商們?yōu)楹螘绱吮粍樱覀儾唤此?代理商主要盈利來源是產(chǎn)品銷售，盈利品種過于單一恐怕是主要原因。其實在代理商手中一直握有一張“王牌”，而這張王牌卻鮮被重視。工程機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)一直都在代理商的手中執(zhí)行。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2011年底，中國工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為504萬～547萬臺。其中液壓挖掘機(jī)121.2萬～131.3萬臺，73.5kW(100hp)以上推土機(jī)7.7萬～8.3萬臺，裝載機(jī)151.4萬～164.1萬臺，平地機(jī)2.8萬～3.0萬臺，攤鋪機(jī)1.9萬～2.1萬臺，壓路機(jī)11.8萬～12.8萬臺，輪式起重機(jī)21.1萬～22.9萬臺，塔式起重機(jī)26.7萬～28.9萬臺，叉車130.2萬～141.1萬臺，商品混凝土攪拌輸送車16.5萬～17.9萬臺，商品混凝土臂架式泵車4.0萬～4.3萬臺，商品混凝土泵5.9萬～6.4萬臺，商品混凝土商砼站3.2萬～3.5萬套。如此大的工程機(jī)械產(chǎn)品保有量，超出三包期的工程機(jī)械產(chǎn)品維修服務(wù)無疑是走出市場困境的一條明路。除此之外，工程機(jī)械產(chǎn)品購買后保險服務(wù)、上牌服務(wù)，二手工程機(jī)械產(chǎn)品的扭轉(zhuǎn)出售可否嘗試進(jìn)一步細(xì)致化。如果通過服務(wù)獲得的盈利能夠占到代理商收入總和的30%，代理商今年恐怕不會如此尷尬。于此同時，在市場不景氣的情況下，頂住銷售壓力，減少呆賬死賬的出現(xiàn)，理性經(jīng)營也許是度過難關(guān)的好方式。

穩(wěn)重求勝，把什么“創(chuàng)新銷售”“0首付促銷”“價格戰(zhàn)”都當(dāng)做浮云吧，今年也許流行詞應(yīng)該是“理性回歸”“銷售回歸”“客戶需求回歸”。節(jié)省能夠節(jié)省的資源，不做無謂的資源浪費(fèi)，將服務(wù)做細(xì)、將產(chǎn)品做好、將品牌做硬，或許是包括代理商在內(nèi)的所有工程機(jī)械從業(yè)者應(yīng)該思考的問題。

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問答

問題：HZS180攪拌站控制系統(tǒng)是哪種的？

答案：根據(jù)行業(yè)要求，標(biāo)準(zhǔn)配置的HZS180型混凝土攪拌站所用控制系統(tǒng)，均為全自動電腦控制系統(tǒng)，可以實現(xiàn)全程監(jiān)控，數(shù)據(jù)查詢調(diào)用，數(shù)據(jù)的保存，設(shè)備自檢等諸多功能，方便操作。

問題：混凝土35站能生產(chǎn)高標(biāo)號混凝土么？能生產(chǎn)哪種型號的？

答案：HZS35型混凝土攪拌站，是可以生產(chǎn)從C15----C60各個型號混凝土的。

問題：建個HZS60型混凝土攪拌站比較合理的價格大約是多少？

答案：此類型的攪拌站，屬于中型攪拌站，設(shè)備的投入費(fèi)用應(yīng)該在50萬元左右，根據(jù)不同的設(shè)備配置，價格會有所浮動。

問題：JZC350滾筒攪拌機(jī)性能特點(diǎn)有哪些

答案：JZC350滾筒攪拌機(jī)由齒圈轉(zhuǎn)動，具有傳動可靠、噪音小、能耗低;結(jié)構(gòu)緊湊、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、操作簡便、攪拌質(zhì)量好、生產(chǎn)率高等優(yōu)點(diǎn)。

問題：HZS90型攪拌站的電控是集中控制還是電腦控制？

答案：根據(jù)行業(yè)要求，標(biāo)準(zhǔn)配置的HZS90型混凝土攪拌站所用控制系統(tǒng)，均為全自動控制系統(tǒng)。如果有廠家采用集中控制系統(tǒng)，建議客戶謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

問題：建一個WBZ500T混凝土攪拌站多少錢？一般配置的

答案：一條WBZ500T穩(wěn)定土設(shè)備，基本配置的價格是37萬元人民幣，這其中不包含鏟車，運(yùn)輸車都附屬配套設(shè)備的投入。

問題：混凝土25站是單獨(dú)計量么？

答案：HZS25型混凝土攪拌站中，水，水泥，粉煤灰，外加劑，多為單獨(dú)計量，其中砂石骨料，多采用累加計量。

問題：國內(nèi)有生產(chǎn)移動90型混凝土攪拌站嗎

答案：在國內(nèi)，是沒有移動式HZS90型混凝土攪拌站的，如果有廠家標(biāo)榜可以生產(chǎn)移動式HZS90站，用戶謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

問題：建一個HZS75混凝土攪拌站多少錢？我咨詢過價格差別比較大呀

答案：一套標(biāo)準(zhǔn)的HZS75型混凝土攪拌站，混凝土攪拌設(shè)備的投入在35萬元左右。不過一套簡易的75站，費(fèi)用在20萬上下。設(shè)備配置不一樣，價格懸殊很大，此價格不包括攪拌站其他配套設(shè)備的投入。

問題：JS2000混凝土攪拌機(jī)多少錢?一般是單機(jī)用還是攪拌站用？

答案：JS2000屬于大型混凝土攪拌站所用主機(jī)，屬于配套使用的關(guān)鍵部件，一般像這類主機(jī)，不單獨(dú)使用，單價在21萬左右。